2017年門窗行業八大趨勢

     眾所周知，當前門窗行業的（de）市場爭（zhēng）奪激烈，其他相關行業的觸角也延伸到門窗的生產和銷售環節，例如有的玻（bō）璃企業也進行門窗（chuāng）生產，使門窗（chuāng）市場終（zhōng）端銷售變得更（gèng）為複雜。這些抓住行業特點（diǎn）的新（xīn）進門窗品牌由於定位清（qīng）晰、終端展（zhǎn）示係統差異化、業務培訓模式強勢。剛跨入行業就（jiù）表現（xiàn）強勢（shì）。近年來，門窗行業的發展持續增長，幾乎全部得到（dào）了印證;近期，再次大膽預測，未（wèi）來門窗行業（yè），將呈現出來的八大（dà）趨勢。

跨行品牌（pái）挺進門窗行業

更（gèng）多地板企業或相關產業品牌將強（qiáng）勢多元化進入門窗行業，新晉品牌一旦掌握（wò）行業特點，把地板業的培訓、品牌（pái）、服務及（jí）管理體係嫁接進入門窗行業，將（jiāng）在未（wèi）來相當長一段（duàn）時間（jiān）內發揮出其強大力量。

門窗品牌的（de）打造是成功的關（guān）鍵

一、二線城市的控製（zhì）將成（chéng）為品牌成功的關（guān）鍵（jiàn）所在。目前，門窗行業的成熟（shú）模式正由北上廣城市向二線城市和（hé）三線城市跨入，容易取得成功。因為城市的知名度高，容易對二三線市場形成較好輻射，並能將成熟銷售模式（shì）在二（èr）三線城市複（fù）製成功。在市場或主流市場還未發出強勢聲音的品（pǐn）牌，將逐步淪為（wéi）二線三線品牌。

大型門窗旗艦店的市場開發將加快

目前，各及的行業經銷商都已經意識到大店的及重要性，不斷尋找合適的位置布置旗（qí）艦店、超級店（diàn）、體驗館。而與此同時，更多品牌在120-200平方米的專賣店（diàn）上徘徊（huái），品牌勢能無從體現。

門窗終端銷（xiāo）售強調一體化

終端銷售產品將不再是介紹的重（chóng）點，終端更多強調的是門窗的解決方案，即真正的顧問式銷售。吸（xī）引客戶的除了產品外，品牌號召力也逐步體（tǐ）現，設計（jì）師成為簽單的（de）關鍵所在。在產品及品（pǐn）牌本身不具（jù）備優勢的時候，導購顯得（dé）呆板的講解，容易（yì）被複製，一個店（diàn）常常因為一個導購的離開就馬上垮掉（diào）。市場調查發現，通過設計（jì）師提供方案的品牌更容易獲得業（yè）主的認同（tóng），因（yīn）為對於（yú）設計，性更強，業主更容易被說服。

重視售後服務

誰對售後服務重視，誰就能獲得訂單。門窗行業是定製行業，半成品的產品特性以（yǐ）及大量人力資源的介入決定著行業的特點就是典型的服務行業。對於生產廠家來說，做好產品，少出（chū）問題，管控好產品品質及（jí）交貨期，就（jiù）會在售前、售中、售後與客戶建立良好關係。

打造實體門窗樣（yàng）板展示

在這種展廳內，消費者感受（shòu）了更加（jiā）貼近於真實（shí）的門窗。這種“所見即所得”的銷售概（gài）念，通過展廳樣櫃模擬門窗展示迅速得（dé）到了業主（zhǔ）的認同（tóng），更貼近於真實家裝效果，看到的（de）樣板即可直接按套買走（zǒu），其銷售結果（guǒ）可想（xiǎng）而知。

重視單店盈利能力

新晉門窗品牌在進行市場招商過（guò）程中將（jiāng）由重視速度轉變為重視（shì）單店盈利能力。現今門窗單店經營能力均不太理想，於是出現了行業公認的一些“紙老虎（hǔ）”，貌似很強大，實則單店盈利能力差，市場一盤散沙，無重點市場。區域性強勢品牌一部分將逐步衰落，部分將（jiāng）繼續在強勢市場。

“軟實力”成（chéng）為門窗經銷店成功的條件

很多門窗（chuāng）經銷（xiāo）商和廠家認為專賣店有個強勢的導購就能抓住大量訂單，隨著門窗品牌產品同質（zhì）化嚴重，產品本身的競爭力在逐（zhú）步削弱，導（dǎo）購在講解門窗產（chǎn）品時常常發現，一年二（èr）年前（qián）的講解套路（lù）到現今已經不能迅速搞（gǎo）定訂單了。原因是消費者在其他的店所（suǒ）聽到的基本雷同，喪失了“聽下去”的性（xìng）。因此，通過（guò）整體的（de）服務提升，培訓員工的（de）的團隊才是核心競（jìng）爭力。當前（qián），一些網絡建設完整的門窗品牌將投入大量的（de）精力來提升經銷商及店麵的整體競爭力，已經有品牌建立（lì）了經銷商學院，藉此提升經銷商整體素質，與品牌（pái）保持（chí）同（tóng）步。